Креатив

Экономить на качестве рекламы, то есть - на креативе, гораздо хуже, чем экономить на еде. Почему?

Если вы купили дешевый и некачественный продукт, максимум, что вам грозит — неприятные ощущения в желудке. Которые пройдут после пары-тройки таблеток. Если же вы сделали некачественную рекламу, последствия будут значительно хуже: вы потеряете массу потенциальных клиентов, для которой ваша реклама будет «невкусной». И тут уже не помогут никакие препараты!

Но это еще не все!

Думаете, вы потеряете деньги только на плохом креативе?

Как бы ни так!

В «трубу» вылетит гораздо больше финансов,

потому что

Креатив низкого качества, как плохой паровоз, потянет за собой другие расходы, превратив их в НЕЭФФЕКТИВНЫЕ!

расходы на производство рекламы (будь то наружная реклама, создание аудио- и ТВ-роликов, макеты в прессе)

плюс

стоимость размещения этой самой рекламы

плюс

долгосрочную стоимость размещения, если вы будете упорно транслировать плохие ролики и размещать невнятные макеты.

И даже если вы опомнитесь, и замените свою рекламу на более креативную и работающую, вы вновь потеряете деньги! На покупке креатива и на дополнительном производстве. Хотя такой вариант гораздо лучше, чем продолжать упорно использовать невнятную рекламу. По крайней мере, есть шанс пойти вперед!

ПОЧЕМУ ТАК ПРОИСХОДИТ?

Потому, что многие изначально не придают креативу нужного внимания и пытаются на нем экономить! А, между тем... Все начинается с креатива! Вся реклама, которую мы видим и слышим, это, в итоге, креатив. В основе каждого макета и ролика лежит ИДЕЯ!

Креатив (идея) — воплощение — размещение — трансляция. Именно такая цепочка. Она имеет продолжение уже непосредственно в виде ЛЮБОГО бизнеса: Влияние рекламы на потребителя — покупка — количество продаж — успешность бизнеса. Всего — 8 составляющих. А теперь, давайте хотя бы на секунду оставим первое и последнее, убрав то, что посредине.

Что получается?

Креатив (идея) = успешность бизнеса! 

Простое сравнение с двигателем, понятное любому владельцу бизнеса: у вас — амбициозные планы (мощное, дорогое и навороченное авто), но вы сэкономили на двигателе (поставили, к примеру, 100 лошадей, когда нужно не менее 200). Что произойдет? Такой движок просто не «потянет». Креатив (идея) — это двигатель бизнеса! Слабый креатив приведет к тому, что ваша рекламная компания, а вместе с ней и бизнес — будут тормозить. А ваши амбициозные планы так и останутся в голове или на бумаге. Реальность будет гораздо иной.

Заблуждение № 1

Креатив не имеет значения. Я куплю больше эфиров на радио (выходов макетов в прессе и т. д.) - и за счет количества перебью качество (в данном случае — низкое). Полное заблуждение. Плохой ролик, как навязчивая муха, будет раздражать потребителя. И чем больше вы будете его транслировать, тем больше негатива будет вызывать и реклама, и рекламируемый продукт. В лучшем случае, его просто не заметят иди не воспримут всерьез. Вывод: деньги на ветер, низкая популярность, снижение продаж.

Заблуждение №2

У меня (у компании) отличный товар и цены. Креативная реклама мне практически не нужна. И так все купят. «Замечательная» логика, особенно в эпоху кризиса, возросшей конкуренции и перепроизводства товаров. Результат: вас просто обойдет тот, для кого креатив — не пустой звук. Он вложится в рекламу, и получит свой, БОЛЬШОЙ кусок пирога. То есть, сегмента рынка. И, кстати, часть этого пирога он «откусит» от вашей доли!

Заблуждение №3

Креатив можно купить за две копейки. Больше он не стоит. Потому что главное — другое (количество размещений, ....) Стало быть, на креативе можно сэкономить. Уважаемые бизнесмены! Почему-то вы стремитесь купить иномарку, а не подержанную ВАЗовскую семерку. И даже среди иномарок вы, скорее всего, отдадите предпочтение не Рено Логану, а как минимум, Фольксвагену. Хотя, если продолжать вашу логику — какая разница, на чем ездить, на чем стоять в пробках? Точно так же вы не покупаете дешевые продукты. Хотя, какая разница, чем набить желудок? И так же, вы стремитесь приобретать не самые дешевые костюмы, часы, аксессуары. Хотя это НИКАК не помогает вашему бизнесу! Даже часы за миллион не увеличат продажи ни на рубль! Они просто потешат ваше самолюбие, и только. А вот совсем немного денег, вложенных в настоящий креатив и достойное воплощение — наоборот, СУЩЕСТВЕННО ПОВЛИЯЮТ НА РЕЗУЛЬТАТ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ. СЛЕДОВАТЕЛЬНО — И НА ПРОДАЖИ!

Заблуждение №4

Креатив — не главное. Важен продукт! И снова — мимо! Никто не приуменьшает значение качества продукта. Но.... маленький нюанс. Прежде чем купить и оценить ваш замечательный товар, его нужно... увидеть! А перед этим — о нем нужно узнать! Если вы думаете, что зритель, просто увидев ролик вашего товара, кинется покупать — вы заблуждаетесь. Этого не произойдет. Причины озвучены выше: рынок насыщен и перенасыщен, в каждом сегменте большая конкуренция. А НЕГАТИВ от восприятия рекламы переходит и на рекламируемый продукт!

 

Почему не стоит обращаться к разного рода сомнительным фрилансерам (свободным художникам), тем более тем, кто демпингует?

В настоящее время, в рекламе сложилась очень сложная ситуация. И эта сложность, прежде всего, отражается на клиентах. То есть, на бизнесе. Среди тех же, кто работает на фрилансе, основную массу составляют исполнители откровенно среднего уровня, с небольшим опытом работы, с отсутствием должной квалификации. Они работают на потоке, не уделяя должного внимания маркетинговой составляющей (а то и вовсе не разбираясь в маркетинге), не принимая во внимание специфику бизнеса, закон о рекламе и т.д. Про понятие «КРЕАТИВ» даже не приходится говорить: фрилансеры, за редким исключением, штампуют «серые» идеи, а чаще всего пользуются скачанными с интернета шаблонами.  Их задача — получить деньги. Они не отвечают за результат.

Сотрудничество с такими «умельцами» - это заранее проигрышный вариант.

Масса фрилансеров по сути, это самоучки, которых прельщает возможность не работать в штате, а зарабатывать деньги, сидя дома. Все бы ничего — но нужного уровня профессионализма нет у 90% копирайтеров, дизайнеров, сценаристов, операторов, монтажеров, фотографов и т. д. Освоить подобные профессии не так сложно: пойти на курсы, а то и посмотреть канал на Ютьюбе или скачать пиратскую программу. НО! Чтобы стать профессионалом, этого недостаточно! Нужен многолетний опыт, сотни проектов, работа с настоящими наставниками. Никто не будет лечить зубы у знакомого, только потому, что он скажет, что видел, как это делается. И готов вылечить вас за полцены! Точно так же чревато обращаться не в автосервис, а к соседу Васе, если у вас сломалась хорошая машина. Он объявит вам привлекательную цену, но где гарантия, что не сделает только хуже? Можно приводить массу примеров. Все они сводятся к одному выводу:

Работу нужно заказывать у ПРОФЕССИОНАЛОВ.

Если мы говорим о рекламе, то за ее созданием следует обращаться в рекламные агентства. Где собраны специалисты, которые дополняют друг друга.